De MDI-Sales Skills Index (SSI) is een objectieve analyse van de kennis die iemand heeft, van strategieën die nodig zijn om in welke verkoopomgeving dan ook, succesvol te zijn. In wezen beantwoordt de analyse de vraag "Kan deze persoon verkopen?". Ook in de verkoop hangt succes nauw samen met het kennisniveau van degene die het vak uitoefent. Het is deze kennis die de SSI meet. Ofschoon het bij het voorspellen of vergroten van verkoopsucces, belangrijk is te bepalen of de verkoper wel of niet weet wat hij of zij moet doen, is kennis zeker niet de enige factor van belang om optimale verkoopprestaties te bereiken. Gedrag, attitude, persoonlijke interesses, normen en waarden zijn andere gebieden die aandacht verdienen. Het doorgronden van een effectieve verkoopstrategie, kan de verkoper helpen op weg naar succes. Voorwaarde is wel dat de verkoper de strategie ook kan toepassen; kennis alleen is niet voldoende, het gaat er ook om die kennis te gebruiken. Dit rapport geeft de verkoper feedback op sterke en zwakke punten. Van hieruit kan de verkoper een plan ontwikkelen om zijn/haar zwakke punten te verbeteren. Kennis van zijn/haar zwakke en sterke kanten, samen met de wens om het allerbeste uit zichzelf te halen, zal de verkoper in staat stellen om professioneel verkoopsucces te bereiken. |
